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FITURE 、百度、咕咚“围猎”智能健身镜

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【摘要】

  刘旷  ·  2022-06-14 09:27
FITURE 、百度、咕咚“围猎”智能健身镜 - 会员BET9登陆
作者: 刘旷   





原本喜养生的年轻人爱上了直播健身,以刘畊宏为代表的健身博主人数飙涨,“刘畊宏男孩、女孩”越来越多,健身赛道空前繁荣。


根据抖音发布的《抖音运动健身报告》,2022年1至4月,抖音平台运动健身视频创作者数同比增长78%,运动健身视频累计条数同比增长159%;健身类主播人数同比增长38%,健身类直播观看人数同比增长80%。


宅家健身风潮带火了健身赛道,而全民健身热潮带动了相关智能产品销量的增长。5月31日消息,京东618已经正式开始售卖,开场10分钟内,智能健身镜成交额同比增长300%。与此同时,小度发布新一代小度添添智能健身镜M30。


生产端和消费端齐发力,智能健身镜站上消费风口,人人都想问:魔镜魔镜,谁是天底下身材最好的人?随之而来的是科技、互联网、健身等不同领域的企业,加速迭代智能健身镜新品、开拓渠道,在新赛道上跑马圈地,掠夺智能健身镜赛道红利。


智能健身镜“沾光”


什么是智能健身镜?顾名思义,辅助人们健身的智能化工具。据了解,大部分智能健身镜安装了深度摄像头模组、AI人体动态传感器和自动亮度传感器,可结合智能系统跟踪人体运动量、消耗热量、时长等数据,科学指导用户健身。


智能健身镜崛起的动因是疫情期居家运动的兴起,崛起的基础是完善的智能家居生态,直接原因是资本的鼓吹和支持。


一来,消费者对智能健身镜的认知度不断提升,拓宽了智能健身镜的市场规模。根据艾瑞咨询统计数据,我国智能健身镜2020年的市场规模约为0.3亿元,出货量约为0.4万台。到2025年,该市场规模有望达到112亿元,出货量达到187万台。


二来,资本的嗅觉是敏锐的,健身博主掀起全民健身热潮,带动了各类健身器材和硬件产品销量的增长,引起资本的关注。据天眼查数据显示,不完全统计,智能健身镜领域有10余家企业获得了超20起融资,融资金额从数百万到数亿规模不等。


三来,随着人工智能技术的精进,家居产品智能化升级、数字化联动逐渐常态化,全屋智能时代即将到来,而智能健身镜契合了家庭健身产品的数字化与智能化升级的需求,可满足消费者居家健身的需求。


对于消费者来说,在没有真人教练指导的情况下,集“硬件+内容+服务+AI”于一体的智能健身镜可以指导、纠错运动体态,提供科学的健身运动内容,确实是一个高效的辅助健身工具,可以称得上是一个虚拟的健身教练。


总之,直播健身爆火,智能健身镜沾光,“百镜大战”愈演愈烈。


各路玩家奋起“夺权”


火热的健身镜赛道吸引众多企业入局,主流玩家有三类,一是,以Mirror、FITURE等为代表的科技健身品牌;二是,以华为、小米、百度为代表的互联网科技巨头;三是,以咕咚、亿健、乐刻等为代表的知名健身平台。


不同的品牌出身不同,而基因不同优势不同,科技健身品牌、互联网科技巨头、运动健身平台这三类玩家在智能健身镜市场,展现出了不同的“夺权”法则。


以Mirror、FITURE等为代表的科技健身玩家,主要研发、生产、售卖健身硬件产品,这类代表有较强的投资背景和研发实力,而因为资金充足且具备相对完善的供应链体系,在品控和硬件产品功能迭代和性能优化等方面均有优势。


以FITURE为例,其在两年内拿了四轮融资,估值高达15亿美元。具体融资数据:2019年,获得红杉资本600万美金天使轮融资;2020年,获得腾讯投资、BAI资本等机头A轮6500万美金融资,又完成由金沙江创投、蔚来资本等投资的A+轮融资;2021年,拿下了3亿美金B轮融资……


以华为、小米等互联网科技玩家布局智能健身镜市场的优势在于,其拥有较高的品牌知名度、智慧大屏技术,以及强大的智能家居资源整合能力。众所周知,华为、小米等科技企业在智能家居领域均占有一席之地,特别是在智慧屏领域已有代表性产品,坚实的技术实力可为其研发生产智能健身镜产品提供技术助力。


以百度为例,小度科技(百度旗下业务)具有一定的硬件制造经验和领先的AI人机交互系统底层技术与算法,可为“添添健身镜”赋能。据小度科技数据显示:已购添添健身镜用户每天健身超过45.5分钟、每周健身超过5天、每天听音乐超过58.2分钟。


以亿健、咕咚、乐刻等为代表的运动健身行业的企业,也是智能健身镜行业的佼佼者,这类玩家自带规模庞大的热爱健身用户以及海量用户数据,在用户运营、课程定制等方面优势更强,更具竞争力。


以户外运动平台咕咚为例,咕咚拥有近2亿运动用户、50亿运动健康大数据,可为FITMORE智能健身镜赋能,基于大数据分析为健身用户提供“硬件+软件+内容”的闭环服务,精细化的运营模式,提高了用户运营效率和优化了用户体验。


科技的发展让智能终端产品得到创新升级,激发了消费者新一轮的消费热情。无论是科技健身品牌、互联网科技巨头还是运动健身平台,都奋力争夺智能硬件市场份额,以期在智能时代获取更高的品牌价值。


智能健身赛道群雄起舞,智能健身镜层出不穷,在势均力敌的竞争中,内容的差异化成为竞争胜出的一个关键。



差异化内容成焦点


智能健身镜的核心功能是AI指导运动以及内置的海量健身课程,而核心功能即核心竞争点,随着用户对健身内容需求增加,智能健身镜差异化课程的重要性随之水涨船高,智能健身镜行业从“硬件竞争”转向“内容竞争”。


一方面,在内容为王的时代,高价值、差异化的内容是吸引用户和留住用户的核心,智能健身赛道同样如此。对于智能健身镜品牌来说,大多数用户购买智能健身镜产品的目的是获取丰富的健身内容资源,满足了用户的多元化需求才能在竞争中获得优势。


在健身课程方面,除了常规的课程内容之外,Mirror、FITMORE、小度科技等头部品牌纷纷开设原创课程、私人订制课程完善自身内容生态,从内容层面增强产品竞争力。


据了解。智能健身镜FITURE魔镜上线了16大类,2000多节原创课程并且还在陆续更新中。无独有偶,小度添添智能健身镜M30针对不同年龄段人群推出了专属健身课程,内置17大类健身课程,拥有上千节专业课程储备,覆盖全年龄段用户。


另一方面,智能健身镜的收入来源是“硬件销售+内容付费”,而智能健身镜定价高、复购率低几乎是一次性买卖,利润空间是有限,内容付费则是可持续的买卖,增长潜力巨大,这也是健身镜品牌高度重视内容生态建设的原因。


目前市场上智能健身镜的定价都不便宜。例如:百度旗下的“添添”智能健身镜标准版售价为 4199 元,亿健健身镜官方定价为 7499 元;FITURE 不同版本的健身镜价格覆盖 3999 至 8000 多元;咕咚FITMORE镜标准版为3999元……


对于智能健身镜品牌来说,在提高硬件销售额的基础上,深挖多元化的内容付费模式才能创造可持续的盈利模式,而无论是线上付费课程,还是硬件销售,都十分考验智能健身镜品牌内容、服务的优化和创新能力。


此外,强化社交交互和增加趣味健身玩法,成为了智能健身镜品牌差异化突围的重点方向。此前,小度“添添”智能健身镜独创双人体感运动游戏模式,让用户可以和家人一起运动,FITURE则专门打造了一个会员专属的氛围友好型运动社区,让用户可以和社区内的玩家互动、比赛。


从整个市场环境看,运动健身行业向智能化和数字化转型是大势所趋,智能健身镜作为当下热门爆款产品备受关注,智能健身镜品牌创新课程内容、玩法是为了吸引新用户和提高用户活跃度、粘度,从而探索更多元的商业模式。


智能健身镜“三宗罪”


智能健身镜行业如火如荼发展之际,面临来自四面八方的各种吐槽,市面上关于智能健身镜是“伪需求”、“智商税”的质疑之声不绝于耳,细数人们提出问题,智能健身镜被质疑和吐槽的点,可分为价格、服务、价值等层面。


一是,智能健身镜定价过于高“价不配位”。前文有提到,大部分智能健身镜产品定价在2000元到8000元之间,而且付费课程并不算在其中,这样如同电视、冰箱、空调等家居产品的定价着实不便宜,而且功能单一也不是生活必需品。


二是,智能健身镜市场发展迅速,服务体系还不完善,付费权益不够明确。由于智能健身镜行业处于探索阶段,用户服务体系相对不够完善,平台上的付费课程并不互通,影响付费课程内容复购率。例如,FITURE不能连接其他运动APP,品牌课程只能上与之匹配的APP里的课程。


三是,不少消费者对健身镜的AI功能存疑,认为智能健身镜的使用价值比不上私人健身教练。智能健身镜被大众比作“虚拟健身教练”,但由于AI识别的精准度有限,未能完全避免画面延迟、联网卡顿等问题,用户对健身镜的满意度并不高。


不可否认,智能健身镜能够给用户带来相对高效、科学的健身指导,但在技术未成熟、付费模式还没被认可的阶段,商家大谈智能健身镜取代私人教练为时过早,智能健身镜的使用价值如何,需要更多用户做出反馈,也需要相关品牌升级优化产品功能。


综上所述,智能健身镜此刻的火爆无论是虚火还是真火,智能健身镜赛道都需要硬件、软件、服务能力都强劲的企业,来拉低硬件制造成本、提高产品功效、完善用户服务,进而将智能健身镜推向大众,也就是说综合实力强的企业才能在智能健身镜赛道走得更远。



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刘旷

以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

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